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租赁旺季 如何才能让房子快速出租?

2018-03-12 09:29 作者:广州日报 | 来源:广州日报 | 点击: | 我要评论

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  元宵节一过,物业租赁旺季将临。记者此前曾经采访过的一个租赁“老大难”盘源――体育东楼梯楼两房单位,业主张女士?#32769;?#22320;告诉记者,她那个放租了将近一年的房源终于在元宵节后出租出去了。而记者另一位朋友王小姐则仍在等待物业给他的消息,因为她的电梯三房选择在楼盘开发商的物业租售?#34892;?#36827;行放租,没有委托中介放租。

  广州?#34892;那?#24050;进入存量房时代,在房屋售罄后如何从物业中继续获得?#25214;?#26159;开发商考虑的一个大问题,除了物业管理外,物业租售是一块大蛋糕。一位珠三角周边的开发商人士告诉记者,他们物业公司的地产租售收入已超过物管?#36873;?#22240;此,对于?#25918;?#27004;盘的业主?#27492;担?#36873;择开发商的地产租售?#34892;?#36824;是楼盘街铺的中介门店放盘是一个问题。为此,记者分别采访了张女士和王小姐,她们与中介门店、开发商的地产租售?#34892;?#37117;有密切接触,从她们的感受可以看到,放租给租售?#34892;模?#19994;主的安全感稍微强一点,但租售?#34892;?#20154;员比中介门店的配比?#31995;停?#19988;要兼顾一二手联动,业主盘源获得的关注不算多;中介门店获得客户的渠道较租售?#34892;?#26356;多,客源较广,但是中介经纪负责的盘源过多,筛选租客的能力?#21916;睢?#21363;使是体育东这种租赁旺地,楼梯楼两房依然有可能是“老大难”,因此,希望房屋出租“快靓正”是业主的美好愿望,房源与租客的匹配要看运气,也要看经纪的能力。

  找中介放租:租客不匹配也硬call业主

  张女士在体育东的楼梯楼三房,因一手购入后家里只有一家三口居住,她就把楼梯楼三房改造成两房,两个房间并成一个大主套,而这个改动为她房屋的“出租难”埋下伏笔。张女士另购一个电梯单位,去年年中后开始放租。

  总结这大半年来经中介放租的经历,张女士表示,有的中介较为?#31181;?#22823;叶,对房屋信息不进?#20889;?#29702;,因为她在描述房屋时说是房屋原本间隔为三房,房产证的测绘?#23478;?#26174;示是三房,但是她已表明房屋已改成两房间隔,其中一个房超大,大部分“挞Q”的租客都是合租的租客,他们本来打算三个人分租一个楼梯楼三房,但是经纪带上去后才发现只有两个房。有一次更是啼笑皆非,经纪带过去的租客原来租用城?#20889;?#27004;梯楼单位,不明白租房除了承担房租外还要承担物管费和水电煤气费等。租客在谈价时表示,这些费用都是房东交的,经纪一听连忙打眼色阻止租?#22270;?#32493;说。

  最终租用张女士房屋的是一位在小区内做生意的小老板,因为原租用的房屋业主加租而另觅去处,觉得张女士的房屋距离不远,且房租也较便宜。

  张女士表示,她所在小区也有与一手开发商有关的中介行,小区内的指示牌基本上都有该中介行的落款,但该中介行在小区的存在感不足,她还是选择了在小区经营多年的中介行进行放盘。

  找物业放盘:放盘近两周看楼客只有几台

  王小姐在春节期间把准备出租的房屋腾空,元宵未到即到归属开发商的地产租售?#34892;?#25918;租。据她解释,选择租售?#34892;?#25918;租的原因在于她居住的区域远离要放租的楼盘,出于方便?#25176;?#29575;的考虑她必须留匙给中介,她认为开发商的地产租售?#34892;?#19982;物业紧密合作,给她的安全感较大,不用担心房屋被弄乱。放租近两周来,王小姐天天盼望着租售?#34892;?#32473;她打电话,但是她一个电话都没有接到过。与租售?#34892;?#30340;经纪也是通过微信联系,?#30475;?#37117;是她主动发给经纪。她查问了一下,放租近两周,也只是带过两三台客过去看楼,客户看完后回复考虑一下,之后就无下文。

  王小姐到开发商的地产租售?#34892;?#25918;租,她认为体验极为不好,当时就有点想打退堂鼓,若是方便过来开门,她肯定?#25442;?#25214;租售?#34892;?#25918;盘。她感觉体验差的地方共有两点,一是租售?#34892;?#20154;员配比极低,一般地产中介行十多平方米的小房子,都有至少配10个中介,而该租售?#34892;?#25346;牌公示的经纪只有四个,当天因为是搞招聘活动和外出带客,一个经纪都没有,唯一一个接待她的人员是?#25351;?#36807;来顶班的物业人士,对租赁流程完全不熟。后?#27492;?#26597;看了那位通过微?#30424;?#21152;的租售?#34892;?#32463;纪,发现他的朋友圈主要是发开发商仍在销售的一手盘,唯一发的一个二手房信息是买卖单,租赁盘源完全不见踪影。二是租赁流程非常“业余”。

  她与顶班的物业人士表示,由于她是留匙放盘,且房屋中还有未拆封的?#19994;紓?#24517;须要抄一下?#19994;?#28165;单。王小姐之前曾经在大中介处放租,经纪都是主动拿?#19994;?#28165;单来跟王小姐逐一核对。可笑的是,地产租售?#34892;?#30340;?#19994;?#28165;单居然说用完了,那位顶班的人员只能手写?#19994;?#23478;私清单,王小姐拍照为证。她后来曾在微信敦促经纪稍后补一份正式的?#19994;?#23478;私清单给她,?#20004;?#37117;没影。至于委托放盘必须签署的协议,该租售?#34892;?#20063;表示不需要签署,王小姐仅拿到一个留匙的收条。

  王小姐表示,她放盘的地方是南海,租售?#34892;?#30340;操作上比广州市区的中介要显得落后得多,但是作为一个租售?#34892;模?#26368;基本的资料如?#19994;?#23478;私清单都匮乏,让人不禁怀疑他们做二手房租售的专业性何在。

  对对碰:租售?#34892;?#20986;入方便 中介盘客源广

  记者此前曾经报道过物业跨界地产租售业务,在番禺华南碧桂园和金沙洲的万?#24179;?#22495;蓝湾,开发商旗下的地产租售?#34892;?#21344;当地市场成交比例在30%~50%之间。

  ?#24615;?#22320;产区域营业经理?#24179;?#25991;告诉记者,他负责的分行在金沙洲城西花园,覆盖城西花园和万?#24179;?#22495;蓝湾等大盘。据他粗略估算,万?#24179;?#22495;蓝湾的地产租售?#34892;?#25104;交占?#20173;?#20026;20%左右,与物业有关的地产租售?#34892;?#21344;有一定资源,但与中介的竞争不算大。他认为物业从事租售最大的优势在于与物管关系密切,出入门禁上有便利,行家出入则要看业主委托书和工牌,客户则登记身份证。目前租赁买卖客人多数从网络渠道来,中介行全方位多渠道推盘,接触的客人面较广,代理的二手盘源也不仅仅限于某个楼盘,中盘?#24335;?#22823;。

  从元宵节后?#20004;瘢?#37329;沙洲的二手房租赁市场逐渐?#27492;眨?#38470;续有成交,地铁六号线沙贝站附近以城西花园和金域蓝湾成交较多,城西花园?#26032;?#26799;楼和电梯楼,万?#24179;?#22495;蓝湾为楼龄较新的电梯楼小区,租金较高。

  ?#24179;?#25991;介绍,近期租赁客户多寻找2000~5000元之间的租盘,城西花园两房楼梯楼单位月租金在2000元左右,电梯两房在3000元上下,金域蓝湾电梯两房租金在3500~3800元左右,电梯三房租金为4500~5500元之间。在市场价区间放盘且家私?#19994;?#37197;齐的租盘,大约两周时间即可出租成功。

(责任编辑:李轶)
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